Jefe de ventas canal tradicional y moderno – consumo masivo (bebidas) con residencia en Piura

Nuestro cliente, empresa Multinacional, líder en el rubro cervecero, nos ha solicitado el
Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:
JEFE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL Y MODERNO – CONSUMO MASIVO (BEBIDAS) CON RESIDENCIA EN PIURA

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

1.1. ACADÉMICOS
Profesional egresado administración, Ingeniería Industrial u otras carreras desarrolladas para desempeños comerciales.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Proceder obligatoriamente de empresas de consumo masivo comercializadoras de alimentos y bebidas o proceder, también, de empresas comercializadoras de productos de aseo personal, limpieza o productos de consumo masivo ofrecidos a través del canal tradicional y/o moderno.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA
Proceder obligatoriamente del área comercial/ventas.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA Y TIEMPO DE EXPERIENCIA
Haber ocupado, por al menos 2 años un cargo igual o similar al cargo solicitado en este proceso.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS
Obligatorios
Amplia experiencia en Comercialización de productos de Consumo Masivo a través de Distribuidores Mayoristas del Norte del País.
Amplio dominio del canal tradicional.
Amplio dominio del canal moderno.
Haber liderado equipos multidisciplinarios de ventas en canal tradicional y/o moderno
(Supervisores, Coordinadores, Vendedores) no menores a 20 personas.
Implementación y Ejecución de campañas de ventas en canal tradicional y/o moderno.
Dominio de SKU como: Funnel de Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes Efectivos, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, y otros indicadores de gestión de ventas.
Prospección, consecución y fidelización de clientes.
Presentación de Reportes a nivel ejecutivo.
Office Intermedio

Residir en Piura
Licencia de conducir habilitada y sin record negativo de infracciones.

Deseables
Conocimientos de Trade Marketing.
Desarrollo de Plan de Ventas.

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Con el Partner de Distribución
Liderar y motivar la FFVV asignada por el Partner de Distribución para la comercialización de los productos de la compañía.
Acompañar y asesorar a la FFVV asignada por el Partner de Distribución para que tenga un mejor desempeño de ventas en el canal tradicional y/o moderno que se ha coberturado.

Con Superiores
Presentar Reportes de resultados de ventas
Cumplir o superar los objetivos comerciales del negocio
Presentar alternativas de mejora a los modelos actuales (si fuera el caso).

Con Pares y otras áreas
Coordinar actividades que faciliten la labor de ventas (Desarrollo de campañas de ventas con marketing)

Con Clientes
Visitar permanentemente a los clientes, escuchar sus necesidades y brindarles soluciones.
Fidelizar Clientes
Captar nuevos clientes
Ejecutar Campañas y estrategias diseñadas por Marketing para el “Pull” de productos vendidos.
Analizar a la competencia y sus acciones.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS
Liderazgo
Resiliencia
Orientación a resultados
Proactividad e iniciativa
Planificación y organización
Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
Adaptabilidad y flexibilidad
Tolerancia al trabajo bajo presión
Responsabilidad y Compromiso
Comunicación asertiva y a todo nivel
Capacidad de Análisis

ZONA IV. BENEFICIOS Y CONDICIONES